收破烂，做到1000W粉丝，一年打底60W，怎么玩的？

找保洁阿姨问过这事，

除了楼道的纸盒、小区垃圾桶的废品她们也会留意。一般废品回收的价格在 0.5 左右，卖的越多价格越高。

以咱们小区为例，30 栋楼，每栋 34 层，每层 2-4 户，一个月能产生的可回收物至少 2 吨以上，所以她们一个月至少能获利 2K 元左右。

保洁阿姨说，这是她的副业之一。要赚钱，就得愿意吃苦。

有的人懒，只想着做分内事，想着快点打扫完就走。有的人聪明，想着事无巨细，多帮业主去干点小事。一来二往，业主和阿姨之间形成了某种默契。

可回收的废品就直接放在门口，默许她们带走。但小区就这么大，她们的副业收益也仅限于此。说到底，赚的还是辛苦钱。

01

路过街上的超市，看到正在卖废品。停下来和收废品师傅打听价格。

废品师傅说，纸盒 6 毛/斤，比小区里贵点。“ok，一会到前面聊聊，也有一些纸盒要卖。”

工作室经常收发快递，仓库也积累了不少纸盒，最后称了下，得有两百来斤，碰上这种上门服务，既能变现又能帮忙打扫，一举两得。

问师傅，为什么你家的回收价格比别人高些？ 师傅说：家里就是开回收站的，没事出来转转。“好家伙，那你这挺闲的，老板亲自出来收。”

“不，我们自己出来收，有原则的：只找商铺、工作室、仓库这类大客户， 零散类的效率太低，会直接从那些保洁阿姨、或者二手贩子里收来。”

懂了，精准细分人群。

1 万元，你去拾废品，得捡一年。

1 万元，你去倒卖废品，得花 3 个月。

1 万元，你去回收大客户，只需 1 个月。

你的产品，你的定位，决定了你赚钱的速度。你想赚 1 万元，

你的产品利润 1 元，要找 1 万个客户。

你的产品利润 100 元，你要只 100 个客户。

你的产品利润 1000 元，你只需 10 个订单就可以搞定。

是寻找 1 万个小客户容易呢，是寻找 100 个大客户容易呢？ 我猜是后者，我也倾向于后者。

把有限的精力，放到能获得最大回报的方向，是大聪明。

02

关于收废品，我在抖音看到了新趋势。我关注过三个 ip：

刘阿楠，1052W 粉丝。

 特色是有才华，出口成章，经常做公益活动。 

主要做大型废品回收站，对接各路资源厂家。

冯月月，121.6W 粉丝。

 特点是 90 后女生愿意吃苦，热爱生活的人设。 

主要做社区型废品回收站，寻求材料二次利用机会。

废铁哥，9.5W 粉丝。

 特点是 90 后励志青年，用互联网思维做废品回收。主要做大型建材回收，对接各路工程、厂家设备。 

像这种传统型生意，特别吃回头客资源。

受互联网的营销，曝光度有了，订单自然也就多了。有人做过统计，他们的年收入，都至少在 60 万以上。

有兴趣的可以去看看他们的视频，他们有分享和粉丝交易的过程，简单且真实，这是最典型的拉进距离感的玩法。

他们的成功有相似处，那就是定位非常清晰：

只收不拾。

这或许，就是赚钱最简单的道理。

03

什么叫“只收不拾”思维？

“只收”：取别人的劳动成果，用信息差变现。

”不拾“：不花时间去做低效事，提高时间利用率。把这套思维放到其他项目或者运营上，非常好用。如果你是做虚拟资源的，

我建议做个品牌，做好后端服务，前端让代理去推。如果你是做减肥项目的，

我建议做个操盘手，做好中间协调，所有业务外包。如果你是做婚庆服务的，

我建议你做个集合站，对接各路资源，空手套白狼。我们做事情，一定要有做局者思维。

什么事情能产生最大的效益，就去做什么事情。 什么事情只用粘贴复制搞搬运，完全可以交出去。

类似的兼职，如打字、S单、送外卖等项目可以丢掉。

用做局者思维去做业务分包，团队公关，外卖培训，把别人的资源整合到一起，对产品包装后再去对接资源，不仅优势会更大，获取财富的速度也会更快。

只收不拾。

这是我从不同阶级的废品从业者身上，学到的最深刻的道理。