地推美团优选如何从0做到百万佣金，实现跨越式成长

一、服务商资质及平台规则

二、用户分析和物料准备

三、筛选拉新选址和礼品定价原则

四、兼职全职人员的培训和管理

五、现场做单过程中的FAQ

六、县城爆单模式与人员架构

七、如何协调美团官方—用户—城管—司机—团长关系

（美团政策时常调整，所以结算单价不一样）

半年拉新之路几经波折，3月份中旬饿了么突然暂停推广让我十分焦虑，对于初创团队是个很大的冲击，怎么安置团队成员，没有单做肯定活不下来的。

每天不断在生财深挖拉新行业的帖子，寻找同行的圈友，在生财认识了锋哥(阿锋，我们都老朋友)，现在我们成为最有默契的合伙人。

饿了么项目暂停后，相继做了快手，京东白条，橙心优选，苦撑一个多月，团队总体收益落差大，成员相继出走。团队面临解散了，最后还剩下三个人，我不想放弃，还要坚持。然而今天的他们得到回报了——l月薪2w+，逐渐他们可以独立拓展一个城市的拉新项目。

4月21日美团优选广东省C端拉新启动，当天我就对接上去美团优选广州总部洽谈，就像抓住最后一棵稻草。团队所剩人员不多，要啃下美团优选这个项目不容易。

努力的人可能会幸运，阿锋跟我合伙，迅速重组团队，还拓展其他拉新方式，团队的朝气一下子恢复，虽然遇到各种各样的困难，一路披荆斩刺。

今天终于有时间分享我的拉新之路，万字复盘让我对拉新有更深的认识和理解，其中不乏做单细节、如何避坑、经验总结。本篇长文由以下七个部分复盘美团优选拉新百万佣金从0-10000单的经历：

一、服务商资质及平台规则

服务商资质：

1.公司主体签约

2.团队大于20人且有经验

3.对公打款和可以开6%税票

4.保证金3万

平台规则：（注:6月代理区政策）

1.佣金：首购15，复购18元，复购率系数0.8-1.8

2.首购:实付金额≥2块

3.复购:3天内下单有效，无件数和无金额要求

4.下单定位和提货点不能大于500米

5.新用户优惠劵满10减3，用过美团，但没在美团优选下单也是新用户

6.美团和美团优选都可以做单

7.用户次日提货

二、用户分析和物料准备

（一）用户分析

1、主动型用户：必然要造势吸引这波用户，这群人看到有优惠活动会主动参与的

2、被动型用户：这类人群就是在围观的，举着手机恍惚不定，只要他看到有人成功拿到优惠商品，他就会下单了。

3、观望型用户：担心被欺骗或盗取信息的，快速用30秒说明一下的我们的优惠活动，在销售里叫促单，就是潜在客户，就差最后一步就下单，你要打消他的疑虑

（二）物料准备

1. 海报

海报内容是最直接反映活动情况的，而官方提供的海报是B端和C端都通用，但是对我们拉新不管用，一定要花点时间在海报原有的基础上修改一下，这个小细节很重要，不会PS的就花钱解决问题，在图文店加20块就能解决的问题，自己不要太折腾了。

我优化的不仅仅是做单的SOP，是从0到1都要优化，仅仅一个海报我就改良了N次，就连印在海报上的地推码高度问题，我都根据大妈大叔平均身高调整过，就是为了方便他们拿出手机就能扫码。

为了应对平台单价时常变动，每次都要打印A4纸贴上去，不美观又麻烦，就有了后来的水性笔随写随擦；

下面是我修改的海报，根据美团优选的活动变动做出的整改，左是原来官方海报，右是我修改过的:

“新客3折”的标语对于在拉新场景来说，用户理解很费劲，你还要跟用户解释，或者A4纸打印出活动信息贴上去；做过美团优选的小伙伴都知道，同一商品每天的单价都可能变的，意味着每天都可能修改一次活动单价。

就此我做出下面海报调整，海报上部留出空白处，偶尔看到圈内有朋友用我这个模版的海报，然后用的是油性大头笔，不能随时擦掉了；特别提醒一下，用“水性笔”在海报上面填写内容，水性笔（俗称白板笔）可以用纸巾随时擦。

填写海报的字不要潦草，建议用小学生书法，一笔一横写清楚，而且字体要够大，因为我们在菜市场的大部分用户是阿姨叔叔，上年纪了眼睛不好使看不清。

痛点：

海报展架配来的袋子，几乎是一次性袋子的质量，用第二次就会烂了，导致海报不好保管，我又在网上找了很多款袋子解决这个问题，最后有意料不到的效果，更好用便捷了，看下图；（简单介绍这个袋子，尼龙布材质耐磨，有肩带方便携带，有侧袋可装笔和胶布，工衣等）

海报有三大类型，门型海报，易拉宝，X展架，最终为啥选择X展架，因为它适合各大地推场景。

优势：成本低，轻便携带易，遇到不能撑海报的团点还可以贴墙上（全国在评选文明城市，很多临街团点不能展开海报）

缺点：质量不好，容易吹倒。

2. 录音-扩音器

录音内容：“美团优选官方，6.5块30个鸡蛋，2.5块10斤洗衣液，6.5块30个鸡蛋，2.5块10斤洗衣液”

分析录音内容的细节，为什么活动内容要重复1次，因为用户经过活动现场的时间可能只有5秒，户外环境嘈杂，第一遍没听清，如果等到重新播读一次又回到开头，关键性信息没让用户接收到。

录音的语言在地方作业，使用方言更有亲和力，实在害羞不敢人声录的，在小程序搜“文字转语音”有各种官方播读声音。

3. 工牌

工牌就是一个证明我是谁的通行证，这个工牌的模板设计构想，源于我第一次在饿了么签合同的时候，看到阿里系员工的工牌，侧重提一下，做工牌不要为省钱做那种透明软胶插卡片的，看起来没说服力。

我使用了美团的企业底色设计的，做这款PVC材质的就5块一个。工牌正面是岗位信息，后面是作业二维码，挺有质感的，实用性强。

我每次带着工牌去谈团点，很容易解决了团长基础信任感，带着这个工牌有点官方，我感觉团长还怕我呢？

4. 工衣

现在夏季穿工衣确认有点热，但是穿工衣可以营造一个现场活动的氛围，统一的黄色工衣远远就能吸引用户。

三、筛选拉新选址和礼品定价原则

1、选址

如何做好社区团购拉新，最重要理解平台定位的原则在于“区”字，在一个密封区域的出口拓展拉新用户，例如菜市场，必经出口只有2-3个，在这几个出口堵上就开始干；不要扫街，社区团购做的区域用户，是固定人群和稳定复购的。

拉新团点情景：菜市场，副食店，便利店，小区门口，学校门口，菜鸟驿站

2、如何谈团点-三步走

我是谁—来干嘛—他能得到

（1）我是谁？

先跟团长确认是否是美团优选提货点，再表明身份：我是美团优选推广部的，带了工牌基本上可以解决团长的基础信任感。

（2）来干嘛？

切入点：询问团长最近订单情况

团长的回复就分几大类：单量少，经常缺货，平台佣金低，商品质量差，客户倾向其他更优惠的平台。

以上团队回答的问题，找下一个话题切入点，比如单量少，就跟团长说，最近很多团长反映单量低，收益差，这个月公司就做出了帮扶团长方案，到团点帮助团长拉新用户，现场送礼品，一来可以宣传我们平台，二来可以增加团长收益。

（3）你能得到多少收益？

很多团长不知道平台有拉新奖励的，叫团长在微信打开团长端，上面有显示活动奖励的，团长收益两大部分人头奖励和提成佣金，我们帮团长做过的最高收益是428元，这时候一定要把其他团长的收益图片给他看，让团长心动了就有戏了。

3、谈团点的小技巧

（1）先在美团优选APP上确认是否正常营业的团点才去谈，有些团点门口贴了海报，却暂停营业。

（2）团长都是做门店生意的，他在忙的时候不要上前打扰，为了应付你，回答的问题基本都会敷衍你的

（3）在手机保存几个火爆的现场活动视频，谈团点的时候拿出来给团长看，比你解说半小时有效多了。

（4）遇到犹豫不决的团长，一定要跟他说，我们派同事来现场做活动的，带礼品到现场送，不会影响你的买卖，再说一下视频里的团点做活动期间收益多少。我们做过一天最高的团长收益428元。

（5）遇到被拒绝的团点，千万不要有情绪，也不要恳求团长让你做活动，不要让团长认为我们的活动很泛滥，会变得很被动的；我做法是：老板不打扰你了，祝您生意兴隆; 实在很喜欢这个团点，人流很旺的，隔几天再回来拜访一次，还有50%的成功率。

（6）有人流却没团点怎么办？自己去开团点，遇山开路，遇河搭桥，虽然我们做的是C端拉新，同样我们也可以做B端拉新。

（7）谈成功的团点，一定要加团长微信，直接保存定位，门面照片拍一张，方便安排兼职去作业。

4、选品-礼品价值远远高于价格

举例：3块15个鸡蛋和6块30个鸡蛋，用户会选择后者，为什么？

活动的礼品价值要远远高于活动价格的，3块15个鸡蛋还不足以让用户停留5分钟下一单，但是6块30个鸡蛋的吸引力，可以让很多用户停下来了。

前者的礼品成本偏低，但是吸引不了用户，虽成本低却难出单，直接影响了最终收益，舍不得孩子套不着狼。

四、兼职人员的培训和管理

1、如何正确使用兼职

“傻瓜版全职兼职培训流程”（锋哥撰写）

这个是给我们组长用的，从加上兼职微信到作业培训，都详细写明了组长对接兼职如何做。