免费送净水器，却能到赚1198元，这操作有才

无利不起早，这个世界从来没有无私奉献的好事情，要么为名、要么为利。

免费的东西恰恰是最贵的。

许多时分，我们把产品免费送出去比卖出去更赚钱，卖出去不仅只能在产品上面赚差价，而且往往只能赚一次钱。

但免费送出去没有门槛，还能赚一辈子的钱。

普通人卖清水器，就是单纯的在产品上面赚差价罢了，而小 A 靠免费送清水器，却能做到年入几十万。

在众多凹凸纷歧的价格中，小 A 选的是低价位的 98 元清水器，只需有量， 价格还能够再低一些。

他拿着从网上批发来的清水器，专门找那些刚刚交房的楼盘，然后摆个摊子， 写着：厂家为翻开商场，2000 多的清水器免费送，限额 xx 台。

免费送清水器，小 A 不会亏吗？ 不会，因为他们免费送清水器是有条件的。

实质上并不是免费送，而是先用免费送的噱头来招引用户购买，购买之后就需求滤芯费用、设备费用等一系列的后续消费。

搞的就是集聚效应、从众心思、贪小便宜的心思。

机器设备是免费送这没错，可是小 A 在送的进程会言明，有必要扣除上门服务安裝费 198 元。

这设备费就是小 A 的利润。

为了避免有人拿了清水器就跑，小 A 并不会现场拿给客户，而是需求客户留下联系方式，等待小 A 直接上门设备好再收费。

而且挂号设备的客户，小 A 会提早给他一张设备服务卡作为凭据，以进步客户的典礼感。

免费的东西总是有着丧命的招引力的，商场 2000 块的东西，现在只需求 198 元设备费就能享受到，198 元对于 2000 元就是小钱，不要白不要啊。

所以爱占小便宜的人肯定也不少，会有一部分人乐意设备的。

除去水电设备工安裝 20-30 元一台的费用，算下来，小 A 每台清水器也还有100 元的利润。

就这样，凭借着免费送的噱头，小 A 的清水器铺开了周围县市商场，赚得那叫一个盆满钵满。

后期小 A 还去找了保险公司协作，给保险公司提供清水器，顾客在保险公司买保险后，免费送清水器。

而小 A 管售后与设备，保险公司也乐意，究竟能为他们省下一大笔钱的一起还能讨顾客欢心，还是很简单争取到与保险公司协作的。

替换滤芯更暴利

除了设备费之外，免费送清水器这个项目，中后期拆换过滤芯等售后维修服务也是一大盈利点。

大家都知道，清水器用一段时间后，是要换滤芯的。

他们赚钱的点就在滤芯上面，清水器免费，但滤芯是要收费的，三年滤芯收费 1180 元。

他们会告知用户，你家滤芯运用 3 到 4 个月，就得替换，要不然清水作用大大减小，喝了这个水对你的健康会造成危害。

看起来挺合理的，清水器本来就是需求换滤芯的嘛，而且三年滤芯只需 1180

元，均匀下来 300 多一年，如同也不算贵，顾客极简单交钱。

看到现在，大家应该明白了吧？

这就是前端免费，后端付费的经典免费形式。

这套路几乎和移动办宽带送路由器、网上的免费送商品本身出快递费千篇一律，移动都玩了多少年了，照样屡试不爽。

全部生意皆来源于人道，人道是什么？ 懒、贪、装，如此罢了。

我们也能从这些故事中发现，贪婪是一大营销点，如果能正确地使用贪婪这一缺陷，往往会有非常好的作用。

使用贪便宜的顾客心思赚钱，掌握好人道缺陷你就不会穷。

总结：

发出一下我们的逻辑思维，你会发现免费送清水器这个生意，还能够应用到许多场景上。

比如找生意好的餐饮店协作，消费满 298 元即送一台运用价值 1998 元的清水器，听起来就令人心动不已。

随后我们再将人工设备费定到 258 或是 298 元，其间让利 50—100 元给餐饮店，店老板毫无疑问会让前台款待和服务生拼命强烈推荐，甚至可能会在耀眼的方位让你投进广告。

所以说经商，最关键的并不是没有赚钱的发展方向，而是我们沒有赚钱的思维框架。

熟悉人道，就相当于手握开关，就能恣意左右世人钱包。所谓高端的赚钱形式，玩来玩去不过是惯例的组合算了。