烤肉店线下转战抖音，一年400W业绩百名加盟商实战案例

判断个人的实力，会重点关注他做了什么。

当大多数人还停留在把抖音当做日常娱乐的工具，没有刻意去对待自己分享的价值，优化自己创作内容时，去做好一些细节，很容易的就可以树立起人设。

比如，我刷到的这个老板作品的封面，就值得学习。

有关键词：创业+日记

有吸睛点：一年 400 万

有可信度：口播形式风格

对于精准用户来说，这就是为他们量身定制的内容。

于是很顺利的，用户就会主动去了解老板这个人，去看到她更多的作品， 只要老板是在坚持去输出价值，传播理念，那自然粉丝的信任感就上了， 也就会有想认识和合作的人出现。

这就属于把实体生意转型做到线上的最好例子。

打开她的主页，可以发现这个老板的变化真的很大。下面是她早期的抖音风格。

再下面是她调整后的风格。

可以很明显的感觉到，风格一换之后，她的互动数据就有了明显的提升。 从点赞量分析播放量的话，应该是从 500 层级进入了 3000-1W 的流量池。这就是精细化运营带来的明显改变，人们更愿意去认同那些优质的作品。

那这样的调整，对她来说意味着什么？

我们一直在强调：认真去做事，你做出成绩了会有人找你。留意到她最近一条作品，粉丝私信截图。

这张图里透露出一个信息：她已经开始赚钱了。

于是我们继续拆下去，看看她的主页设置。很明显，主页内容也做了专业的背书。

我是谁？

三线城市资产千万烤肉店老板。

我有什么？

30 年的手艺传承，大量的实操经验。

我能给你什么？

成功复制 100 家小店，可以教你成就年入百万小店。

03随着她合作的客户越来越多，未来她的履历也会越来越具备优势，从 100+ 逐渐变成 150+，300+，1000+，这就是一个积累的优势。

很多人都有一种错觉，做抖音，一定要播放量、要上人热门，要大量涨粉才算成功，事实上，粉丝量播放量和变现都不是成正比的关系。

100 多万粉丝的大号，不赚钱的比比皆是，几千粉的垂直类目号，月入几十万的案例大有人在，问题在哪？

真正的逻辑在于，你能给用户交付什么东西。

你能够提供的价值足够精准，每一个精准粉丝都能变成钱。

随着深入研究抖音，我也开始发现很多过去在公众号、新媒体运营上比较有影响力的人，都在布局短视频领域，比如：池聘、粥佐罗、黄有璨…即便他们的粉丝量不多，但都能很快的实现盈利。

对他们来说，发生变化的只是营销场景，但用户的需求不变，平台运营的 底层逻辑不变，内容生产的思维不变，只要他们有大量的成熟的交付体系， 不管是公众号运营，还是写作训练营，又或者职场培训营，都是可以直接 引流过来，简单粗暴就成交的。

如果你是一个在传统行业具备优势的人，并且有完善的交付体系的人，那我劝你 2021 年剩下的时间，一定要去做布局短视频领域。

什么叫完整的交付体系呢？

比如你是开挖机的，你有十几台挖机，但工地上不是长期的有活儿干，你可以考虑做短视频，交付挖机教学，提供场地和设备，手把手带 1 个月。比如你是搞记账的，你有完整的培训体系，以及大量的客户服务经验，你可以考虑做短视频，交付财会方面的专业技能。

那有人要问了，

掌柜，如果我没有任何优势怎么办？

方法总比困难多，

要么努力学习建立起自己的行业优势，也要不了多少时间，你去搜搜看做二手车的、做地产中介的，他们怎么玩的。

要么想办法去链接那些具备交付能力的但不太懂互联网运营的人，你负责拍摄营销推广，他负责落地加盟培训，互相分钱就行了。

我们总在说：有没有风口？有没有机会？但这些宏观的东西真的和你没多大关系，你只需要思考一件事：如何把自己或者能链接到的优势资源，放大 10 倍，放大 100 倍，让更多对这方面感兴趣的人知道就够了。

温家宝总理说过一句话：再小的问题,乘以 13 亿,就会变成很大的问题。那我们换个说法，再小的需求，你放到一亿人群里就是大需求，你放到 8 亿日活的抖音里，那就是巨大的蓝海。

至于营销平台的迭代，真的不是重点。

前几年微博火，后面微信火，再后来知乎小红书火，现在抖音快手火，但无论哪个平台火，底层逻辑都是相似的，普通用户只是在被动接受信息。这也是我们常讲的：为什么永远都是那一批人在赚钱。

因为他们早就掌握了财富的密码