家电清洗行业，天天有钱赚，年利润几十万！

今天我跟朋友分享一个目前在做，而且打算长期做下去的行业。这个项目就是家电深度清洗，项目内容是清洗空调、抽油烟、洗衣机以及冰箱等家用电器。投资少见效快，总投资几千块， 项目就可以落地，如果个人比较能吃苦耐劳，一年下来几十万是比较合理的，而且利润是天天见现钱，比较适合目前经济上遇到困难，又急于解决困难的朋友们。

我是加盟别人的，不过我也强烈不推荐加盟别人，投资成本足以 5000 元就能搞定，根本不需要多花其他的冤枉钱培训。

21 年的 7 月酷热难耐，心情无比烦躁，每天朝九晚五，在健身房上班，觉得人生一眼看到了尽头，想转行创业。通过朋友知道家电清洗这个事情， 就滋生了去考察看看的想法。因为从未听去过家电清洗这个概念，我和很多准备入行的小白一样，对家电清洗的认识仅仅停留在清洗油烟机的概念上，电话里和朋友沟通了几次，微信也时常关注。

朋友当时是加入的龙纳的绿色环美，是加盟的。我跟朋友约好时间，去他们工作室考察了一下，觉得这个生意不错，就打算着手开干。我在行业的领路人就是绿色环美的龙纳，现在虽然跳出来了不使用她的品牌。

要注意的是加盟确实挺坑的，学的技术 3,4 天就全熟悉了，硬是学了半个月， 后面的这十几天都是反复练习拆装家电， 现在家电更多都是免拆的，或者是简易的非常好拆除。推荐新手入行还是别加盟了， 培训都不需要，加盟就是靠培训收钱的，说技术多难多复杂，其实一点也不。

学好之后，租了个小房子作为工作室，装修成加盟商风格的店。然后开始宣传(划重点，没必要租店面，没多大用处，装修花了我 1 万 5，实际一点用没有，根本没有到你店里的客人，这是个大坑，新手注意)

你只要有一台清洗设备就可以开始接单!最好再有一套衣服，看起来专业一点。给顾客介绍加盟品牌的时候，10 个人能有一个听过就不错了，这更让我觉得亏大了。

清洗的定价可以根据所在城市的消费水平来说， 我定的价格是大型电器200， 小型 150。其实也可以选择薄利多销因为成本非常低， 一瓶清洗剂

15 快钱，能洗 4-5 台电器。这个成本已经划下来到 3 块钱了，我也考虑价格不能太低，总而言之尝试过定价之后，150 这个价位是大家都能接受的。

家属院的需求蛮大的，也不用交费用，当然找那些有档次的小区也很不错， 只是物业不让私自摆摊，需要交管理费 100 一天，不想交钱就去老式的那种没物业管理的居民楼家属院。我算过一个老一点的居民楼家属院 2000 户人家，摆摊 3 天，接到 62 单。

3%的转化率，不要小看这个 3%，人员的基数摆在那里，者 3%可就是 62 家呢。当时只有我一个人忙不过来，叫上老妈过来帮忙花了 12 天把这 62 单全部做完了。赚了 1 万多快钱，高兴坏了。

之后我打算尝试一下高档一些的小区，专门交了 100 快，摆了一天既然接到 40+多单，这样一琢磨当然不在乎管理费了。就这么一直一个小区一个小区接单，期间和物业合作还有就是 58 宣传。

几乎每个小区家属院都有这种需求，家里的冰箱，洗衣机，空调这些家用电器时间久了，会有油污，更别提抽油烟机这种的了。其他的还会有饭店也会联系你，现在饭店的卫生也有定期检查的人来，清洗那是一定要有的。不然卫生不达标就更麻烦了。而他们自己大部分都不会拆洗，这时候请专业的人员来上门清洗。

先说物业合作，这相当于固定在小区门口买了一个广告位，有业主想清洗会找物业，物业在介绍给我，我会分给他 30%的费用，为什么愿意给这么高的分红呢，因为我还是考虑到本身成本低，本着有单就是血赚的原则， 让利，他们也好积极给我介绍。

另外就是 58 同城了，花几十块钱买个广告位，把你的广告挂在顶置，效果蛮不错的，平均一天有 5，6 个人打电话过来询问，一天接 2 单没问题，夏天的时候平均一天能接到 7 单!而且现在也可以网上下单，更方便。

还有一些其他的宣传方式，比如和卖油烟机空调洗衣机的合作， 他们也会帮我介绍客人。

我做到半年之后，客源稳定了，我从物业介绍，商家介绍，58 广告和老顾客回购转介绍这些，已经可以稳定每个月 200 单。我只需要找新的宣传方式和维护目前已经有的即可。

因为我在服务过程中一定表现的非常专业，进门穿鞋套，试机， 清洗，再试机。并且还给客服展示了清洗的效果， 并且下楼时还帮客户倒垃圾，这样赢得了很多客户的信任。

刚刚开始做的时候刚好是夏天，正赶上旺季，那段时间累死累活的，不过月底算账的时候可把自己高兴坏了，第 1 个月赚了 2 万多，要知道之前给别人打工做生意最多也是 6000.当时就知道找到商机了!

到现在 2 年多了。目前整个工作室已经运行的很成熟了，我也不需要自己上门工作了，现在除了每个月月底清一下账单，没需要操心的地方，自己在努力 2 年，赚到人生第一个一百万!加油!

以上就是我的一些经验，希望对大家有用。